Antoine Le Bideau
Conseil en développement commercial B2B
25 ans d’expérience dans la vente complexe de solutions technologiques. Composants électroniques, comptes stratégiques, direction commerciale.
Une méthode de terrain, des résultats mesurables.
Consultant en développement commercial avec plus de 25 ans d’expérience dans la vente de solutions technologiques complexes B2B.
Après une carrière dans les plus grandes entreprises mondiales de semi-conducteurs et d’électronique, j’accompagne aujourd’hui les entreprises B2B et les professionnels de la vente dans leur développement commercial.
Parcours professionnel
25 ans dans la vente complexe B2B
Secteur d’expertise
- Composants électroniques
- Solutions technologiques enterprise
- Vente B2B complexe à forte valeur
Expérience internationale
- Europe : Comptes majeurs France & Europe
- Asie : Relations avec géants tech asiatiques
- Amérique : Collaboration avec leaders US
Fonctions occupées
- Account Manager (comptes stratégiques)
- Key Account Manager
- Strategic Account Manager
- Direction commerciale
Expertise & Résultats
Transformations de parts de marché
- De 3% à 80% sur certains comptes clés
- De 12% à 52% en 12 mois sur compte majeur
- Maintien de 100% de part de marché sur segments critiques
Construction de partenariats
- Transformation de relations transactionnelles en partenariats stratégiques
- Développement de co-innovations avec clients majeurs
- Alignement C-level
La méthode des “12 Chemins”
Une approche structurée de l’excellence commerciale
Issue de 25 ans d’expérience et synthétisant ce qui m’a permis de passer de la performance moyenne à l’excellence.
3 Niveaux progressifs :
- Donner le meilleur (Chemins 1-5) : Les fondations
- Faire encore mieux (Chemins 6-10) : La différenciation
- Faire grandir (Chemins 11-12) : Le leadership
Principes clés :
- 🎯 Pragmatique : Basé sur le terrain, pas sur la théorie
- 📊 Mesurable : Outils pour évaluer et suivre les progrès
- 🔄 Progressive : Parcours structuré étape par étape
- 🤝 Humain : Au-delà de la technique, l’importance des relations
Vous avez un défi commercial ? Parlons-en.
Chaque accompagnement commence par une conversation. Un échange direct pour voir ce que nous pouvons construire ensemble.
Disponibilité sous 48–72h — Échange confidentiel